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现金的五金店小客户要经销商的价格

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-04-13 10:51:06
事情这样的,昨天接到一位广东本省的客户询价,是珠海一家五金店的客户,是他的客户来到店里找了两个莱宝真空泵维修配件,一款是一瓶莱宝GS77真空泵油,一款是莱宝真空泵空气滤芯.数量并不多,一样各一个,油的包装还是5L的.
因为都一点点,当时报的价格也算是比较优惠,客户收到报价后.嫌贵. 认为他是卖给客户的,需要有一定的利润空间,希望我们多降点价格.
我当时回复客户:因为本身您的量太小,我们的报价也确实是优惠过了.
客户听到这还是不愿意,希望我报一个经销商的价格,这样才能长期合作
听到这里我心里在想,像这种五金店的客户,买东西基本纯靠客户来问,量少不说,量多的客户会直接找我们合作,量少的实在不好找的才会想到到这种五金店购买,而且量都是少得可怜. 同时,为了保护我们的经销商的利润,我也不可能给他太低的价格
于是向客户解释:给经销商的价格是不可能的,我们的经销商拿货都是最少几十瓶,几十支的拿,这种量您能达到吗?
而且我们的经销商都是经常下单的,下单次数很频繁,这点同样您能达到吗?
量少就按量少的方式来交易,我们不可能因为您拿来卖给其他客户就能享受到我们的经销商价格.所以,这些莱宝真空泵维修配件就按我开始的报价,暂时不会有变动.
五金店的客户见我态度比较强硬,坚持不再降价格,也只能说:好吧,我考虑下,
最后我在想,如何处理这类五金小店的客户与经销商之间的价格销售问题?,因为这种情况后续碰到的会越来越多
此文关键字: 莱宝真空泵维修   莱宝GS77真空泵油   
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