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客户说还能便宜多少?我加价卖给他!

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-06-23 10:04:08
做业务的都深有体会。在碰到的大多数客户当中,我们在平时报价中几乎所有的客户都会说你价格高,那怕是你的价格确实是比较便宜或者降到底线了,但客户还是希望习惯的问:还能便宜多少?但其实往往不是你价格真的高。而是客户习惯性的还价而已!
 
昨天网上一个湖南的客户问了一个leybold莱宝真空泵维修配件的价格,客户厂里有一台SV300B真空泵正在检修,检修的原因是真空度老是上不去,后面客户内部的机修人员自己做了检查检修,要换一套密封套件,还有几支排气过滤器,莱宝真空泵油这几样,同时还有一套旋片,客户也算比较细心,不仅提供了泵的铭牌,还把要换的配件都一一拍照编好名称,客户弄得还怕我们不认识一样,其实莱宝这个型号SV300B真空泵我们修得非常多. 这款泵在中国市场确实卖得也比较好
我看客户这么认真,我也把客户要订的这几样配件,自己跑到仓库领出来,拍了清晰图片,一一发送给客户确认.
10分钟不到,客户确认这几样是正确的,是他们要订的配件.便让我看2套的数量报价,现在只要一套,多一套留着备用,客户说他们公司还有好几台同个型号的泵,这种泵一坏是非常耽误生产.

这几样配件都是我们公司经常要销售的,价格我早就记得滚瓜烂熟,报价单很快就做好了,发给了客户,客户当时接收了,也没说什么,过一会客户说:价格能再优惠点吗?这些配件我们要求是德国进口的, 你报的是德国纯进口的吗?
我一看到这,就知道自己报错了价格,但马上向客户说明,如果是要德国纯进口,不可能的,因为莱宝公司在中国区有子公司了,一般不管是新泵还是配件都是需要在中国子公司购买,不能直接在德国莱宝这边订.
做我们这行都知道,德国纯进口跟中国子公司报的价格是相差不少的.于是我马上修改了报价表,在二样配件价格上面增加了30%的价格.最后同时跟客户解释一下,其实这个型号的泵早就国产化了,完全没有必要用全进口的,价格贵了不少不说,货期还要近1个月.您这台泵等着维修,我相信您也等不起这个时间
可能客户自己心里也清楚吧。最终还是按之前那份报价单来订购.
 
谈价格其实也是一门学问,客户说贵不一定是真的贵。坚持自己的原则!不管客户怎么压价 。能做就做。不能做也绝对不能以次充好!
 
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