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爽快付款,其实一点都不吃亏

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-09-11 14:13:09
    关于货款的问题,相信很多公司都会觉得比较棘手,因为客户很多都未能按时付款,甚至还会拖欠很长时间。如果有公司可以做到客户预付款的话,那么这个公司一定很牛逼,他们的产品或者供求应该是很独特才可以有这样的控制力。而今天我在这里要分享下的例子,就是我们公司的一个客户对于货款的安排。
     最近几天,公司美女业务员李妹纸在办公室和仓库之间跑了不下三趟,为的就是跟进A公司订的爱德华真空泵油70,客户这边只要50多桶,客户是在我们广州,每次都是自己上门来提货,一位50多岁的大叔,而且每次他都自己开着皮卡车过来带着现金,到我们办公室做着,交完货款,喝着老板泡的好茶,然后仓库装好货,客户美滋滋的把货带回去,走的时候还不忘告诉李妹纸,下周也还要来一趟,拉2台我们的油式旋片真空泵,200抽气量,这是要给大客户做样机,数量不多,客户这次新生产试做真空机组,后面批量生产会不断增加真空机组。
         A公司严生每次过来我们公司之前,都会给李小姐打电话:“给你送钱来拉”。
李小姐说:“不用拉,收到货再汇款也行,不用给现金”。之前不怎么接触这位客户,我心里总会想:“这位严生思想方式怎么那么老古董呢?这年头直接用现金给货款的情况少之又少了,一般都是一些客户年纪大,不懂运用网银、手机银行等方式才会这样”。再说,提前付货款,付得那么爽快的客户有多少呢?现在的客户,不拖欠货款就好了,谁还期待提前付款呢!像严生这种客户,那可以是我们公司客户中唯一一个,公司上下都知道的金牌客户,这种客户真是打着灯笼也找不着!
         合作的几年间,我发现双方的合作都是愉快的,都是共赢的。主要体现在以下几个方面:
首先是我们公司的体现:
1、我们公司提供给A公司的产品的价格都是最优惠的。
2、配送配件的数量,往往都会多配一点备用,但从来都不收费的。刚开始的时候刘小姐总是跑到经理那里申请优惠赠送,后来次数多了,便成了一个默认的事情。
3、额外送货上门的费用,只要费用不多,都给免了。
4、配货进度紧凑,按时供货。有些客户订单没到,我们采购都提前把货订回来了
其次是A公司的体现:
1、订货首选我们公司,也有数量。
2、货款安排优先,甚至经常提前付款。
     其实我们也并不期望所有的客户都像A公司这样可以提前付款,只要货款安排及时一些,都会觉得很好了。然而现实中往往没有理想那么好。有客户会觉得那么爽快付款,总感觉吃亏了,也许是他们的客户也没有那么爽快付款吧。
         或许外人并不了解,但作为公司内部人员,真心觉得A公司爽快付款,其实一点都不吃亏!货款都是要付,只是时间问题。而对待这样的优质客户,公司也会让渡一些利润,提供更好的服务!当然我们公司的服务原则是对所有的客户都是一视同仁的。
         货款总是要付的,也许爽快付款能让您获得额外的服务和收获呢!你们说是不是呢?

 
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