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宁愿价格低也不愿被拖欠货款!

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2019-09-10 10:59:36
   还记得去年有一个客户,和他们公司的合作我印象最深刻,客户是大公司,当时采购找到我说要订一套真空系统,而且品牌要求是里其乐真空泵,后面多次沟通终于确认是采购一用一备的模式,用1台里其乐真空泵VC303,在备用一台,使用600L的真空压力罐加上电控系统和安装支架等等,这些参数和选型确定下来了,但有点有不太好,
一直要求定金30%付后,真空系统拉到客户产线上试机、培训、验收后再付60%货款,并且当时的价格被采购砍的只剩下喝稀饭汤的利润了,这个单我做不了主,最后请示领导,领导说采用5 4 1的模式付款,也就是先打定金50%.货到验收付40%,余10%质保金在3个月内付款. 让我去跟采购协商,. 采购初期不同意,坚持要30%的定金交易,看采购这么强硬,我说强硬回复这个交易方式不接受,你自己找别家看看吧. 就这样过了几天,最后采购也还是来找我了,问我考虑得怎么样? 我说这有什么考虑的呀,就是5 4 1的交易方式, 采购半天不回话,最后说了一句, 做合同过来吧!

就这样做了进去,.这套真空系统当时还是我带着技术员送过去的,客户的公司很大,当时找安装所在的车间都绕了好久,好不容易安装好了.我过了半个月,问采购这个系统的40%验收款什么时候可以付,他说他们公司的的人员还没有验单,没有出验收单,没法支付, 我说当时不是谈好货到一周内付验收款40%的吗? 采购说他们不提单,我们也没有办法,但他们公司内部人多,我们压根就拿不出其他的了,所以这笔订单自始至终都没有其他因素存在,他们公司内部人多,这个人出来说一下,那个人出来说一下,而且每次试机的时候他们工程部的人都是3-4个人过来,都是拖拖拉拉的出来的那种,要知道设备已经拉到客户那边了,要想拉出来是很难的,货款又被压着,哪知道到了客户那边什么都是客户说了算,后面拖了2-3个月客户才把验收款40$结清,期间技术员和我一共跑过去3 4趟配合客户产线调试生产。


好不容易把验收款催回来了,还压了10%的质保金,按照这个时间也到期可以付了,于是我又去催,采购又说,我们的质保金10%要等验收单签收算起, 不是按你送货日期,结果又无奈又等了3个月,. 这不这个月10号客户才慢腾腾把10%的质保金付清,这个单从开始谈到现在付清近9个月了.
     这个订单是我觉得合作最累的定单,从那以后,我始终坚持发货前付清货款,宁愿价格最低也不愿拖欠货款。

此文关键字: 里其乐真空泵   真空系统   
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